اگر قصد دارید وارد حیطه دیجیتال مارکتینگ شوید، خودتان را برای شنیدن یک سری اصطلاحات تخصصی آماده کنید. یکی از پرکاربردترین عبارت‌ها در این حیطه هزینه به ازای هر کلیک یا CPC است. این عبارت پرتکرار شاخص بسیار مهمی است به شما می‌گوید هزینه هر کلیک کاربران روی تبلیغاتتان چقدر است. این عدد چراغ راه‌تان خواهد شد، چرا که با استفاده از آن، متوجه اثرگذاری کمپین تبلیغاتی‌تان می‌شوید. خوشبختانه روش‌های متعددی برای کاهش هزینه ازای هر کلیک وجود دارد که با به کارگیری‌شان، می‌توانید در ازای پرداخت هزینه کمتر، کلیک‌های بیشتری را دریافت کنید.
در این مطلب، هر آنچه باید در مورد تبلیغات پرداخت هزینه به ازای هر کلیک بدانید برای‌تان خواهیم گفت. با سگمنت آکادمی همراه باشید.
پرداخت هزینه به ازای کلیک چیست؟
پرداخت هزینه به ازای کلیک (Cost Per Click) یا به اختصار CPC، همانطور که از اسمش معلوم است، مبلغی است که به ازای هر کلیک کاربر روی تبلیغاتتان به تبلیغ‌گر پرداخت کرده‌اید. عدد CPC حاکی از میزان اثرگذاری تبلیغ‌تان است. پیش‌بینی‌ها حاکی از آن است که تا سال 2026، هزینه تبلیغات آنلاین به 863 میلیارد دلار خواهد رسید. طبعاً صاحب هر برند توقع دارد ازای پرداخت این هزینه، سودی عایدش شود و همین کلیکها نشان‌دهنده میزان سود است. با توجه به تعداد کلیکها، متوجه می‌شود هر تبلیغ‌تان چقدر توانسته است توجه مخاطبان را به سوی خود جلب کند و او را درگیر خود کند. بنابراین تعداد کلیکها نشان می‌دهد کاربران فقط تبلیغات را نگاه نکرده‌اند، بلکه روی آن کلیک نیز کرده‌اند.
محاسبه CPC برای هر کسب و کار ضروری است، چرا که با توجه به آن، می‌توانند عوامل اثرگذار بر افزایش تعداد کلیکها را بشناسند و از بودجه تبلیغاتتان حداکثر بهره را ببرند.
چگونه هزینه تبلیغات به ازای هر کلیک را مشخص کنیم؟
فرمول مشخصی برای محاسبه تبلیغات به ازای هر کلیک وجود دارد: کل هزینه تبلیغات را تقسیم بر تعداد کلیکها کنید. به همین راحتی!
اجازه دهید این فرمول را با یک مثال برای‌تان توضیح دهیم. اگر 5 هزار دلار برای کمپین تبلیغاتی‌تان هزینه کنید و 20 هزار کلیک از آن تبلیغات دریافت کنید، به ازای هر کلیک، 0.25 دلار پرداخت کرده‌اید.
مزایای تبلیغات هزینه به ازای هر کلیک چیست؟
هزینه به ازای هر کلیک از پرکاربردترین معیارهای سنجش اثرگذاری کمپین‌های تبلیغاتی است. اما چرا؟
مدیریت هزینه تبلیغات
در مدل CPC فقط در ازای هر کلیک پول پرداخت می‌کنید، نه بنابراین بودجه تبلیغاتتان بیهوده هدر نمی‌رود.
ارزیابی عملکرد کمپین تبلیغات
تعداد کلیکها شاخص بسیار خوبی برای ارزیابی میزان جذابیت و اثرگذاری تبلیغاتتان است. اگر تعداد کلیکها پایین باشد، می‌توانید کمپین را سریعاً متوقف کنید یا این‌که تغییراتی در آن ایجاد کنید. بدین ترتیب، باز هم CPC در مدیریت بودجه تبلیغات کمک‌تان می‌کند.
تمرکز روی مشتریان بالقوه
تعداد کلیکها بسیار مهم است، زیرا حاکی از تعداد کاربرانی است که با تبلیغات شما تعامل داشته‌اند و احتمال دارد تبدیل به مشتری کنند. ایمپرشن (impression) چنین اطلاعاتی را به شما نمی‌دهد. بنابراین با توجه به کلیکها، متوجه می‌شوید کاربر در کدام مرحله از قیف بازاریابی (Marketing Funnel) است و آیا احتمال تبدیل (Conversion) وجود دارد یا خیر.
به حداکثر رساندن نرخ بازگشت سرمایه
کمپین‌های PPC جایگاه ویژه‌ای در مارکتینگ آنلاین دارند. دیجیتال مارکترها باید از هزینه هر کلیک مطلع باشند، مطمئن شوند هزینه تبلیغات هدر نمی‌رود و در نهایت، نرخ بازگشت سرمایه (Return of Investment) حاصل از کمپین مطلوب است.
چگونه هزینه به ازای هر کلیک را کاهش دهیم؟
مسلماً هر دیجیتال مارکتر به فکر آن است که در ازای پرداخت هزینه کمتر، کلیک‌های بیشتری را دریافت کند. اما چگونه می‌توانیم به این هدف برسیم؟ در ادامه، از راهکارهای کاهش CPC برای‌تان گفته‌ایم.
افزایش امتیاز کیفی
سریع‌ترنی راه کاهش CPC در موتورهای جستجو افزایش امتیاز کیفی (Quality Score) است. هر چه امتیاز کیفی بالاتر باشد، هزینه به ازای هر کلیک کمتر خواهد بود. اگر امتیاز کیفی‌تان بالاتر از شش باشد، از تخفیف 15 تا 50 درصدی برخودار خواهید شد. برای رسیدن به این هدف، باید تبلیغ‌تان جذاب باشد و علاوه بر آن، صفحه لندینگ (Landing Page) نیز باکیفیت باشد.
انتخاب کلمات کلیدی مناسب
اگر می‌خواهید محتوا و تبلیغاتتان به دست مخاطب مورد نظرتان برسد، باید در انتخاب کلمات کلیدی بسیار دقت کنید. اگر فکر می‌کنید کلمه‌ای چندان به کسب و کارتان مربوط نیست و کمکی نیز به جذب مخاطب نمی‌کند، زمان و هزینه‌تان را صرفش نکنید.
اجرای تست A/B
تست A/B (A/B Testing) را جدی بگیرید. نسخه‌های مختلفی از تبلیغاتتان را منتشر کنید، نتایج را ارزیابی کنید تا متوجه شوید کدام تبلیغات بهترین نتیجه را برای‌تان در پی خواهد داشت.
سخن آخر
تا به این‌جا، با هزینه به ازای هر کلیک یا CPC آشنا شدید. همانطور که مشاهده کردید، این تبلیغات CPC اهمیت بسیار زیادی در دیجیتال مارکتینگ دارد و به شیوه‌های مختلف، به مدیریت بودجه تبلغیات‌تان کمک می‌کند. همچنین این شاخص اطلاعاتی را نیز در مورد میزان جذابیت تبلیغاتتان در اختیار شما قرار می‌دهد. هر چه تعداد کلیک روی تبلیغ‌تان بیشتر باشد، بالطبع، هزینه تبلیغاتتان نیز کمتر خواهد بود. با افزایش امتیاز کیفی، بهینه‌سازی صفحه‌های لندینگ، جستجوی کلمات کلیدی و اجرای تست A/B می‌توانید کلیک‌های بیشتری را دریافت کنید و در نتیجه، فروش بیشتری داشته باشید.