اگر کسب و کارتان به اپلیکیشن مربوط می‌شود، طبعاً دوست دارید همه اپلیکیشن شما را روی تلفن‌های همراه‌شان نصب کنند و از آن استفاده کنند. برای تحقق این رویا هم حتماً به سراغ تبلیغات اپلیکیشن خواهید رفت و به تبع آن، اسم تبلیغات هزینه به ازای هر نصب یا همان CPI به گوش‌تان خواهد خورد. این CPI معیار بسیار مهمی است که اگر آن را بشناسید، می‌توانید بهترین کمپین‌های تبلیغات را برای معرفی اپلیکیشنتان به کاربر راه‌اندازی کنید، با صرف هزینه کمتر، نصب‌های بیشتری داشته باشته باشید و علاوه بر این‌ها، اپلیکیشنتان را نیز در صدر فهرست نمایش اپ استورها قرار دهید تا کاربران بیشتری، بدون نیز به تبلیغات، به آن دسترسی داشته باشند. اما CPI چیست؟ چگونه به تبلیغات اپلیکیشن کمک می‌کند؟ در این مطلب، هر آنچه باید در مورد تبلیغات هزینه به ازای هر نصب و راهکارهای کاهش هزینه آن بدانید برای‌تان خواهیم گفت. با سگمنت آکادمی همراه باشید.
هزینه به ازای هر نصب چیست؟
هزینه به ازای هر نصب (Cost per install) یا به اختصار CPI شیوه‌ای از قیمت‌گذاری در کمپین‌های جذب کاربر (user acquisition) است. در کمپین‌های تبلغاتی CPI، تبلیغات در پلتفرم‌های مختلف منتشر می‌شود و طی آن، کاربران به سوی نصب اپلیکیشن روی تلفن همراه‌شان سوق داده می‌شوند.در ازای هر بار نصب اپلیکیشن مبلغی به تبلیغ‌کننده داده می‌شود. CPI مختص به اپلیکیشن‌های موبایل است و دیجیتال مارکترها از آن برای سنجیدن بودجه تبلیغات‌تان و اثرگذاری آن استفاده می‌کنند.
چگونه هزینه به ازای هر نصب را محاسبه کنیم؟
برای محاسبه هزینه به ازای هر نصب، باید هزینه صرف‌شده برای کمپین را تقسیم بر تعداد نصب‌های انجام‌شده از طریق همان کمپین کنید. برای مثال، اگر برای کمپین‌تان 500 دلار هزینه کرده‌اید و در نتیجه آن، اپلیکیشن‌شان 150 بار نصب شده است، عدد CPIتان 3.33 دلار است. در واقع، برای هر بار نصب 3.33 دلار پرداخت کرده‌اید.
چرا هزینه به ازای هر نصب مهم است؟
هزینه به ازای هر نصب از مهم‌ترین معیارهای دیجیتال مارکترها برای سنجش میزان اثرگذاری کمپین و بودجه صرف‌شده برای آن است. از اهمیت تبلیغات CPI می‌توان به موارد زیر اشاره کرد.
محاسبه هزینه و اثرگذاری تبلیغات
وقتی از تبلیغات CPI استفاده می‌کنید، می‌دانید که قرار است پول‌تان را صرف چه چیزی کنید. در واقع، می‌دانید قرار است تبلیغاتی را انجام دهید و در ازای آن، اپلیکیشنتان نصب شود. در انتهای کار، می‌توانید میزان هزینه و تعداد نصب‌ها را بررسی کنید و از این طریق، به میزان اثرگذاری کمپین‌تان پی ببرید.
بهبود رتبه اپلیکیشن در اپ استور
هر چه تعداد دفعات نصب اپلیکیشن بیشتر شود، رتبه‌اش در اپ استورها (App Store) بهتر می‌شود. همین بهبود رتبه باعث می‌شود اپلیکیشنتان بیشتر در معرض دید مخاطبان قرار بگیرد و بدین ترتیب، احتمال نصبش نیز به مراتب بیشتر شود.
معایب تبلیغات هزینه به ازای هر نصب چیست؟
تبلیغات هزینه به ازای هر نصب، در کنار محاسن و مزایایش، معایبی نیز دارد. در ادامه، از این معایب برای‌تان گفته‌ایم.
نصب کردن اپلیکیشن به منزله استفاده از آن نیست
وقتی کاربر اپلیکیشنی را نصب می‌کند، لزوماً از آن استفاده نمی‌کند. برای همه ما نیز این مسئله پیش آمده است. اپلیکیشنی را نصب می‌کنیم، چرخی در آن می‌زنیم و تمام! بعد از مدتی نیز کلاً غیرفعالش می‌کنیم. بنابراین وقتی کاربر اپلیکیشن را نصب می‌کند، لزوما به انتهای قیف بازاریابی (Marketing Funnel)، یعنی خرید، نمی‌رسد. در واقع، نصب اپلیکیشن لزوماً به خرید کردن منتهی نمی‌شود. حتی ممکن است کاربر سریعاً آن را غیرفعال کند. بدین ترتیب، بودجه مارکتینگ‌تان به راحتی، هدر می‌رود.
هزینه تبلیغات اپلیکیشن بالا است
تبلیغ اپلیکیشن و تشویق دیگران به نصب آن روندی پیچیده است، چرا که در آن، باید کانال درست را انتخاب کنید، تبلیغات خلاقانه طراحی کنید و به شبکه‌های تبلیغاتی (Ad Networks) سر بزنید تا مطمئن شوید که تبلیغات‌تان به دست مخاطب درست می‌رسد و اثرگذار است. به همین دلیل، تبلیغات CPI گران‌تر است.
چگونه هزینه به ازای هر نصب را کاهش دهیم؟
کاهش هزینه به ازای هر نصب مساوی است با افزایش نرخ بازگشت سرمایه (ROI). بنابراین هدف صاحب هر کسب و کار و هر دیجیتال مارکتر کاهش این مبلغ است. خوشبختانه روش‌های متعددی برای کاهش CPI وجود دارد که با اجرای آن‌ها، می‌توانید با صرف هزینه کمتر، نصب‌های بیشتری را داشته باشید.
تبلیغات را به مخاطب درست نمایش دهید
مخاطب درست را هدف قرار دهید، کسانی که احتمال دارد اپلیکیشنتان برای‌شان جذاب باشد و دوست داشته باشند آن را نصب کنند.
خلاقیت به خرج دهید
در تبلیغات اپلیکیشن خلاقیت به خرج دهید. با استفاده از تصاویر و نوشته‌های جذاب و خلاقانه، کاربر را به سوی اپلیکیشنتان جذب کنید و اشتیاق نصب آن را در او ایجاد کنید.
ریتارگتینگ را جدی بگیرید
ریتارگتینگ (Retargeting) از استراتژی‌های تبلیغات است. در ریتارگتینگ، اپلیکیشنتان را برای کسانی نمایش می‌دهید که حداقل یک بار به وبسایت‌تان سر زده‌اند یا اینکه قبلاً اپلیکیشنتان را نصب کرده‌اند. این شیوه بسیار مقرون‌به‌صرفه است، چرا که تبلیغات به کاربرانی نمایش داده می‌شود که با برندتان آشنا هستند و احتمال اینکه اپلیکیشنتان را نصب کنند بالا است. در واقع، این کاربران مرحله آگاهی از برند (Brand Awareness) را رد کرده‌اند و به مرحله خرید نزدیک‌تر هستند.
تجزیه و تحلیل کنید
با اجرای کمپین تبلیغات، کار به اتمام نمی‌رسد، بلکه وارد مرحله جدیدی می‌شوید. باید بر تبلیغات CPI نظارت داشته باشید و برای افزایش نرخ بازگشت سرمایه تلاش کنید.در واقع، باید با داده‌ای مربوط به هر کمپین را تجزیه و تحلیل کنید و بر اساس آن، برای کمپین‌های بعدی تصمیم بگیرید.
سخن آخر
تا به این‌جا، با تبلیغات هزینه به ازای هر نصب یا همان CPI آشنا شدید و به اهمیت آن پی بردید. به دلایل مختلف، باید از این نوع تبلیغات استفاده کنید. برای مثال، شاخص خوبی برای سنجش میزان اثرگذاری کمپین‌تان است و رتبه اپلیکیشنتان را نیز در اپ استورها یا همان فروشگاه‌های اپلیکیشن بهبود می‌بخشد. اما تبلیغات CPI معایبی نیز دارد. برای مثال، هزینه‌بر است و هر بار نصب اپلیکیشن به منزله خرید کردن نیست. با شناخت تبلیغات CPI و سنجش معایب و مزایای آن، می‌توانید بهترین تصمیم را بگیرید و این تبلیغات را به شیوه اصولی انجام دهید ت با پرداخت هزینه کمتر، تعداد نصب‌های بیشتری داشته باشید. در تبلیغات CPI، باید به فکر کاهش هزینه به ازای هر نصب باشید. اگر تبلیغات را به مخاطب درست نشان دهید، ریتارگتینگ را جدی بگیرید و از تبلیغات خلاقانه استفاده کنید، شاهد کاهش چشم‌گیری CPI خواهید بود. با در نظر گرفتن ابعاد مختلف CPI، می‌توانید بهترین کمپین را برای تبلیغ اپلیکیشنتان راه‌اندازی کنید و با صرف حداقل هزینه، بیشترین نصب را داشته باشید.