عدد، عدد! فرمول‌ها و اعداد نقش بسیار مهمی در تجزیه و تحلیل کمپین‌های تبلیغاتی و بهبود آن‌ها دارد. یکی از مهم‌ترین اعداد هزینه به ازای هر بازدید (CPV) است. وقتی یک ویدئو تبلیغاتی را تولید و منتشر می‌کنید، طبعاً هزینه‌ای بابت آن پرداخت کرده‌اید و انتظار دارید آورده‌‌هایی را برای برندتان داشته باشد. یکی از معیارهای سنجش میزان موفقیت ویدئو تبلیغاتی میزان بازدید از آن است. اما باید بدانیم هر بازدید چه هزینه‌ای برای شما در پی داشته است. CPV دقیقاً همان چیزی است که به شما می‌گوید برای هر بازدید چقدر پرداخت کرده‌اید. اما چگونه می‌توانیم به این عدد برسیم؟ آیا راهی برای کاهش هزینه هر بازدید وجود دارد؟ در این مطلب، هر آنچه باید در مورد به ازای هر بازدید و راهکارهای کاهش آن بدانید برای‌تان خواهیم گفت. با سگمنت آکادمی همراه باشید!
هزینه به ازای هر بازدید (Cost Per View) چیست؟
هزینه به ازای هر بازدید (Cost Per View) یا به اختصار CPV از مفاهیم نسبتاً جدید است که در حوزه‌های بازاریابی آنلاین (Online Marketing)، بازاریابی رسانه‌های اجتماعی (Social Media Marketing) و بازاریابی ویدئویی (Video Marketing) درباره‌اش زیاد می‌شنویم. اگر بخواهیم با جزئیات بیشتری به این مفهوم نگاه کنیم، باید بگوییم هزینه به ازای هر بازدید مدلی از قیمت‌گذاری است که در تبلیغات آنلاین و کمپین‌های ویدئویی، از آن استفاده می‌کنند. وقتی به سراغ این مدل از تبلیغات می‌روید، هر بازدید از ویدئوی تبلیغاتی‌تان هزینه‌ای برای‌تان در پی خواهد داشت. اجازه دهید منظور از بازدید را برای‌تان روشن کنیم. زمانی می‌توانیم اسم تماشای ویدئو را «بازدید» بگذاریم که حداقل یکی از سه حالت زیر رخ دهد:
- مخاطب حاقل 30 ثانیه از ویدئو را دیده باشید (این عدد در هر پلتفرم متغیر است. برای مثال، در گوگل 30 ثانیه و در پلتفرم x 15 ثانیه است)
- مخاطب کل ویدئو را دیده باشد.
- مخاطب با ویدئو تعامل داشته باشد.
به زبان ساده، CPV هزینه‌ای است که در ازای هر بازدید از ویدئوی‌تان پرداخته‌اید. هزینه به ازای هر بازدید شباهت نزدیکی به دیگر مدل‌های مبتنی بر اصل هزینه به ازای هر اقدام (Cost Per Action ) دارد و می‌توان گفت بخشی از پرفورمنس مارکتینگ (Performance Marketing) است.
فرمول محاسبه هزینه به ازای هر بازدید (CPV) چیست؟
برای محاسبه هزینه به ازای هر بازدید باید هزینه تبلیغات ویدئویی را تقسیم بر تعداد کل بازدیدکنندگان کنید. به همین راحتی! برای مثال، اگر پنج میلیون تومان خرج کمپین تبلیغات ویدئویی‌تان کرده‌اید و تعداد کل بازدیدکنندگان‌تان ده هزار نفر بوده است، عدد CPVتان 500 است. بنابراین هر بازدید از ویدئو پانصد تومان برای‌تان هزینه برداشته است.
اهمیت تبلیغات ویدئویی در افزایش آگاهی از برند
وقتی اسم آگاهی از برند (Brand Awareness) به میان می‌آید، CPV اهمیت زیادی پیدا می‌کند. در این مورد، CPV حتی از CPC یا همان هزینه به ازای هر کلیک اهمیت بیشتری نیز پیدا می‌کند.. در دنیای تبلیغات آنلاین، معیارها و شاخص‌های متفاوتی وجود دارد که بسته به شرایط و هدف، باید به آن‌ها توجه کرد. در واقع، نباید فکر کنید همیشه نرخ بازگشت سرمایه (ROI) یا تعداد کلیک‌ها نشانه موفقیت یک کمپین تبلیغاتی است. در برخی شرایط، همین که مخاطب تبلیغات شما را ببینید و از وجود برندتان آگاه شود کافی است.
با مطالعه قیف بازاریابی (Marketing Funnel) این مفهوم برای‌تان روشن‌تر خواهد شد.
راهکارهایی برای کاهش هزینه به ازای هر بازدید (CPV)
اگر می‌خواهید در ازای هر بازدید، هزینه کمتری را بپردازید، باید یک سری راهکارهای مشخص را بشناسید و اجرای‌شان کنید. در ادامه، از این راهکارها برای‌تان گفته‌ایم.
معیارهای دیگر را نیز در نظر بگیرید
هنگام اجرای کمپین‌های ویدئو مارکتینگ و بررسی نتایج آن، نباید همه تمرکزتان را روی CPV نگذارید، بلکه باید به معیارهایی مانند هزینه به ازای هر نمایش (Cost Per Mille)، هزینه به ازای هر سرنخ (CPL)، نرخ کلیک (CTR)، نرخ تبدیل (Conversion Rate) و هزینه به ازای هر کلیک (CPC) را نیز در نظر داشته باشید. بدین ترتیب، متوجه خواهید شد چه تکنیکی در این بین اثرگذار است و چرا! برای مثال، ممکن است در یک کمپین تبلیغات ویدئویی، عدد CPV کم باشد، اما نرخ کلیک نیز بسیار پایین باشد. این نتیجه خوبی برای شما نیست! بنابراین نباید در این کمپین‌ها، همه تمرکزتان را روی عدد CPV بگذارید، بلکه باید آورده‌های دیگر کمپین را نیز در نظر بگیرید.
کمپین تبلیغات ویدئویی را بهینه‌سازی کنید
پیش از برگزاری کمپین تبلیغات ویدئویی، به این چند سوال پاسخ دهید:
- آیا تبلیغات در پیش چشم مخاطب هدف قرار می‌گیرد؟
- آیا کال تو اکشن (CTA) مناسب است؟
- آیا ساختار و محتوای ویدئو برای کمپین تبلیغاتی مناسب است؟
- آیا صفحه لندینگ (Landing Page) را بهینه‌سازی کرده‌اید؟
آیا کانال یا پلتفرم مناسبی را برای برگزاری کمپین و انتشار ویدئو انتخاب کرده‌اید؟
بررسی این عوامل در بررسی کمپینی مناسب کمک‌تان خواهد کرد. بدین ترتیب، ویدئو تبلیغاتی مناسب در پتلفرم درست منتشر می‌شود و به دست مخاطب هدف می‌رسد.
در تولید ویدئوی تبلیغاتی دقت کنید
همانطور که مشاهده کردید، تعداد بازدیدها تأثیر مستفیمی بر عدد CPV دارد. بنابراین هر چه ویدئوها جذاب‌تر و سرگرم‌کننده‌تر باشد، احتمال این‌که مخاطب آن را تا انتها ببیند و حتی به آن واکنشی نشان دهد و تعاملی داشته باشد، به مراتب بیشتر خواهد شد. بنابراین در طراحی و تولید ویدئوی تبلیغاتی، باید همه خلافیت و مهارت‌های‌تان را به کار ببندید تا نتیجه کار جذاب و باب میل مخاطب شود.
سخن آخر
تا به این‌جا، با مفهوم هزینه به ازای هر کلیک یا همان CPV آشنا شدید. عدد CPV به شما نشان می‌دهد که در هر بازدید از ویدئوی تبلیغاتی‌تان چه هزینه‌ای را برای‌تان در پی داشته است. برای محاسبه CPV، کافی است هزینه برگزاری کمپین را تقسیم بر تعداد بازدیدها کنید. با در نظر گرفتن معیارهای مختلف، می‌توانید این عدد را کاهش دهید و با صرف هزینه کمتر، مخاطبان بیشتری را به سوی ویدئو تبلیغاتی‌تان جذب کنید. برای مثال، ویدئو جذاب‌تری را تولید کنید، آن را در معرض دید مخاطبان هدف‌تان قرار دهید و کانال و رسانه مناسب را برای انتشار ویدئو انتخاب کنید. چنین راهکارهایی باعث با صرف هزینه کمتری، بازدید بیشتری را بزای ویدئوهای تبلیغاتی‌تان بگیرید. یادتان باشد که برای سنجش موفقیت موفقیت ویدئوی تبلیغاتی‌تان نباید فقط متکی به CPV باشید، بلکه باید معیارهای دیگری را نیز در نظر بگیرید.